举例：一个山西客户两年前营业额是2600多万，近两年分别增长到了3700万和4400万。这是一个看上去不错的增长，我们会猜测这家企业落地镗床工作台的利润也水涨船高。事实却是：尽管营业额两年里有超过60%的增长，企业却一直亏损，只不过亏损额从两年前的50万减少到了最近的4万。
为什么规模的增长没有给这家企业带来实实在在的利润？
答案是本来可以收获的利润被不断增加的成本吃掉了。一方面落地镗床工作台企业生产成本和收入几乎是同步上升，规模效益并没有在毛利率的提高上得到体现。另一方面收入增长是用销售费用180%的增长换来的，这几乎把收入增长带来的毛利增长全部抵消了。
这家落地镗床工作台企业就不能盈利吗？
不但能，而且可以有高达13.8%销售利润率，相当于600万的年利润。
如何做到600万的利润？
答案在于管住落地镗床工作台成本。根据分析我们制定了一个被称为102030的行动方案：
1. 企业通过落地镗床工作台技术创新及生产管理提升让产品制造成本的比例下降10%，这相当于净利润提高240万。
2. 规模这么小的企业，每年的管理费用居然有970万！通过降低20%的管理费用可以让这家企业的利润提升160万。
3. 4400万的销售额是用990万的销售费用换来的。而降低30%的销售成本，只会影响到5%的销售额。这意味着利润可以提高约200万。
管住成本，这家公司的利润可以高达600万，销售利润率可以达到13.8%！
当我们要降低落地镗床工作台成本的时候，我们遇到的最大难题是：几乎所有人都说，这是不可能的事情。我们不能把销售费用降低，那样我们就没有足够的收入了。我们不能减少人，那样我们好多事情就没人做了。我们没有办法降低生产成本，能想的办法过去我们都想过了。事实恰恰相反：如果老板有无论如何要盈利的意志，如果管理者改变思维，从拒绝管理成本到爱上降低成本，每个落地镗床工作台企业都能找到降低成本提高利润的办法。
松下幸之助的故事也许能帮助我们理解什么是意志和改变思维：一群部下在一起讨论降低一个产品的成本的事情。大家讨论来讨论去，就是找不到把成本降低10%的办法。松下听了很久，最后说：“大家如果没有办法把成本降低10%，那就想办法降低30%吧！”
落地镗床工作台利润最大的敌人是什么？我相信是成本和成本背后的浪费。浪费的根源是什么？我相信是错误理念和错误理念背后的官僚主义。官僚主义的表现是什么？我相信是不了解现实，不去现场做调查，是坐在办公室里凭报告和过时的经验做决定。
如果我们真的想让企业有利润以保证企业未来能够持续发展，我们就必须：
制定明确的销售利润率目标，例如稻盛和夫说的不低于10%的及格目标，或者20%的挑战目标。
认真核算每个业务，每个产品，每个客户，每个部门，每个员工，每个项目的投入和产出，收入和费用。
把落地镗床工作台核算和相关的管理落实到每个部门的每月，每周，每一天。
所有管理者都下基层，到现场，做出真实合理的降低成本和保障销售利润率的行动方案。
企业的盈利能力差，我们过去往往把原因归结到企业规模小。当我们拼命做大时，却发现规模越大盈利能力越差，规模越大经营风险越大。这一两年，更多的落地镗床工作台企业把盈利能力变差的原因归结到外部环境，认为是外部环境变差导致我们盈利能力变差。其实根本的原因还是我们老板自己，是我们自己盲目追求规模，是我们自己给自己找“经济不景气时企业不能盈利”这样的借口。
企业盈利与否真正的关键是能否管住成本。管住成本，任何落地镗床工作台企业的销售利润率都能有5%-15%的提高！
成本猛于虎。管住落地镗床工作台成本，任何焊接平台企业，任何情况下都能盈利！

不知道以上的说明对于生产落地镗床工作台，焊接平台，铸铁方箱，T型槽平台的企业有没有帮助呢？http://www.hbckpt.com/Index.html